销售技巧

销售培训

今天把昨天签单的案例拿出来跟大家分享一下,这个客户也是几经波折,弄得我现在还心有余悸啊,不容易啊。 客户是广告公司的老总,朋友只是给了我个电话,一个公司名称,这让我很头疼,我们这行业渗透的比较快,天天客户接到我们这种骚扰电话都已经接的不耐烦了,所以我没有直接去打电话,而是选择了拜访。 拜访前我进行了写写画画: 1、见面的本质是什么? 2、见客户说什么? 3、客户是做广告传媒的有...
人情做透搞定客户案例分享。
阅读138
2019-06-14
我们通常说:开发新客户是维护老客户成本的6倍。 咱们做客情,不是简单的蜻蜓点水式的意思下,而是要把客户与咱们之间处成兄弟姐妹儿的关系!那么怎样才能把关系做到信任的这个地步呢? 搞定客户,利用《人情做透4招》,具体如下: 人情做透4招: 1、短信(定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信,建议定制化) 2、建立客户档案录(可以参考麦凯66) 3、3大攻心术(供客户所需、提供增值服务、攻直系亲...
人情做透4招详解
阅读112
2019-03-03
有个女销售说,她干销售五年,送了很多香奈尔香水、LV的包包给客户,而这些奢侈品,自己也非常喜欢,但平时根本舍不得使用。 多少你舍不得用的,都买来送给客户了。 这句话销售们看来,是再正常不过的事,但若仔细回忆过往,难免会有一阵阵扎心。 不要说是自己喜欢的,有时候是家人喜欢的,你不见得舍得买。而当客户有需要时,你也会想尽办法给客户。 曾经和一个销售朋友聊天,他说刚刚认识一个客户,...
销售就是一个舍去眼前,放眼未来的工作。
阅读184
2019-03-03
其实真正销售做好的人,好故事太多了,只有故事才能让人从尬聊中解放出来了,只有从故事的流畅性,节奏性,震撼性、惹人思考性,带来深深的震撼。 其实每个历史悠久的品牌,都是有故事,这个故事会引导人去信任、思考。举个例子,海尔品牌最出名的是什么?海尔空调,冰箱,卫浴,厨房用具,很多种,但是印象最深刻的肯定是冰箱。...
销售培训技巧:卖产品就是卖故事!
阅读160
2018-09-19
有个好朋友做工装的,他们公司销售方式就是电话营销。每次和他交流的时候,就说他们的销售就是典型的宙斯盾思维模式。 销售培训中的宙斯盾模式是什么呢?宙斯盾有三大指标,第一宙斯盾可以监控400公里400个目标,第二个监控的400个目标里面可以自动追踪100个,第三个可以精准打击16个目标。 宙斯盾和销售的关联是哪里?其实对应的提高销售最关键的地方,也可以称为销售三大难题。 第一:客户群基数。...
销售思维宙斯盾经典用法!
阅读163
2018-09-19
在现在这个社会,很多销售看不起发短信,认为给客户发一条周末愉快短信,没有丝毫意义,事实上确实是这样的。 那么为什么这篇文章说发短信是销售的必杀技呢。 销售培训中讲到思维模式:极致激发个人优势,隐藏个人劣势。 首先发短信必须发2个月以上,可以看到明显效果。 其次发短信肯定不能天天发,选择每个星期几,几点发比较合适。这时候就要激发优势了。每个星期五最合适,不能打扰人休息,正常...
销售技巧培训:发短信沉淀感情!
阅读176
2018-09-19
整个销售技巧培训思维中,一共就2条,一个就是登门槛战术。该战术最主要体现了2大销售技巧:占据销售主动权和占领客户心智阶梯。 登门槛战术的伟大在于:从0到1的突破,从1到2到3,直到100的突破。讲究的是下一步销售动作,取决于你上一步销售动作是如何做的。 销售培训思维模式 讲讲登门槛战术最容易忽视和难以理解的地方:登门槛战术是动态的变化,不是静态的,比如你当前销售动作做得完美度如何,...
登门槛销售思维训练!
阅读100
2018-09-19
咨询应子销售技巧和话术的学员,经常会说到模糊销售主张的问题,这其实一个非常重要的销售技巧。 最主要很多学员,要不就是销售主张清晰,要不就是不理不睬客户,偶尔发下微信类似群发消息这样,感觉那一天客户有需要了,忽然给客户打电话,问客户个需要。 第一:你销售主张清晰,客户就模糊。比如营业员说你这件衣服很漂亮,买这个肯定没错,你肯定就说我再看看,我想试试那个。你满脸销售欲望看...
销售培训技巧:模糊销售主张客户开单慢怎么办
阅读81
2018-09-19
我们在一篇销售技巧和话术文章中讲到,关于销售技巧和话术培训中,客户自信心中最关键的地方是资料准备。 万事俱备,只欠见客户。 闭眼睛想想,明天早上几点见面,客户会穿什么衣服,开场寒暄客户穿的如何帅,如何得体,客户一定会问什么问题,我的回答怎样才会出彩。除了和交谈业务之外,还和客户谈什么? 涉及到对客户的市调,也就是市调客户的年龄,生日,籍贯,学历,爱好。 市调客户的行业,...
销售技巧第一次见客户如何准备?
阅读105
2018-09-19
销售中,经常第一次去拜访客户,已经比较聊的好了,到客户那去洽谈,还可以做到游刃有余。但是第一次膜拜,或者只是简单沟通一下,就和客户去见面谈。 很多销售就会遇到第一个问题:怯场。 其实怯场,95%人都有,无论是你,我,销冠,或者各种人。不同的只是心态不同。老虎去任何新地方,也会怯场。无论什么比赛,都是有主场优势。 还有5%人为什么没有呢?一种是智商碾压的,你在他面前完全像一个小...
销售技巧关于第一次见客户自信和拒绝的问题!
阅读73
2018-09-19
应子销售培训课程介绍: 生意的本质是销售,很多老板都是销售起家,那么怎么样才能算一个好的销售,应子创建了培训的课程,希望掌握这套方法之后,大家都能成为销冠。 尤其是新手加入到一家销售公司,没有人带。有的有人带,但是又不是真心带你,有时候还抢功。也有一小部分真心带你出师,但是他的销售方法不一定适合你,比如他是个外向的人,你内向的,很多他的套路和方法不适用你。...
应子销售培训课程介绍:
阅读163
2018-09-14
在销售话术培训过程中,我们告诉学员,打造销售话术的第三个秘籍,话术有温度是说,过去,我们给客户打电话,像给客户阐述产品说明书一样,客户听完白开水式的叙述,肯定无感啦。现在,我们给客户打电话,发送短信或面对面拜访时,话术带有温度,让客户感觉到我们的真心实意,是在关心、关爱他,这将迅速引起共鸣,大大增强客户对我们的好感度,有利于加速开单进程。 这里的温度一定要有了人情的基...
销售话术要求语言要具有温度!
阅读149
2018-09-19
我们在销售技巧中会经常忽视数字的威力,因为数字感受是理性的,所以销售技巧中,加入这一块。在我们销售培训中,关于话术中数字是十分强调的。 举个例子,日常生活中,我们很少注意数据的使用,因为我们也不知道具体是多少,还有是自己懒得去算,我们通常给客户打电话时候会说:我们这个产品会给你们降低成本。 销售高手会说:我们产品能帮你们每年降低20%的经营成本。 销售现场谈判高手会说:采用...
销售话术中数据的意义。
阅读147
2018-09-19
销售话术技巧是销售过程中,和客户沟通的法宝,在销售技巧和话术中,我们也讲到利益驱动是销售话术最重要的一部分。 话术的利益承诺是说,话术中要明确给出咱们能给客户带来什么好处,而这个好处,在广告策划学中,被称为对客户的利益承诺。 利益承诺通常分为公对公利益和私对私利益,刚开始不认识的时候,我们需要采用的是登门槛战术,从公对公利益入手,增加信任感。 大部分行业,利益驱动可以分...
销售话术技巧:目标客户的利益承诺。
阅读145
2018-09-17
目前销售主要分为电话销售,门店销售,网络销售等,都要面对的问题就是如何和目标客户交流,直到最后下单。 很多人都有这个问题,尤其是销售新手,还有从其他岗位转到销售上: 打给客户不知道说什么,自己唯唯诺诺的,一看就收新手。 无论给客户说什么,客户都说不需要,或者秒挂。 有时候和客户介绍完产品后,忽然间冷场了,不知道下面说什么,大脑一片空白。...
销售技巧中话术的重要性。
阅读169
2018-09-19
销售技巧培训介绍
应子销售培训,4年销售实战经验,2年销冠。明白如何从小白一步步蜕变成销售高手,擅长解决销售小白、一定销售基础的人成长为销售高手。专注销售培训,我们是认真的。应子qq号:528866137 销售技巧培训微信号
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